时间如白驹过隙稍纵即逝，在充满竞争与挑战的2007年里，我们忙碌着，奋斗着，超越着，一次次地挑战极限，一次次地成就自我。黄骅支公司坚持“结构调整优先、经济效益至上、持续有效增长、依法合规经营”的业务发展原则，认真贯彻我“保规模、调结构、严管理、增效益”的十二字方针，按照全年工作安排和阶段性工作部署，有针对性地开展工作，取得了一定的成效。现就2007年黄骅支公司工作总结如下：
　　2007年工作总结：
　　1、业务发展情况：面对黄骅寿险市场的激烈竞争，公司认真学习分公司精神，提早谋化，按照“抓早、早抓”的思路安排各项工作 ，争取全年工作的主动性。截至12月4日，我司共计完成保费15745.8万元，完成寿险新单保费7724.8万元，其中收取期交保费2389.5万元，收取一年期意外险保费440.1万元。
　　2、工作中主要做法及经验、体会
　　（1）个险业务：公司认真学习领会上级公司精神，针对黄骅实际情况制定切实可行的阶段性企划方案，充分利用分公司各项奖励政策；调动业务员的积极性，强化主管的管理意识和责任意识。召开投资理财产品说明会和客户恳谈会，发展高端客户群，强力推进期交业务。搞好创业说明会，加大新人培训力度，提高新人留存率。加强代资考管理，提高代理人总体持证率。
　　（2）团险业务：一是积极探索，拓展业务渠道，在巩固原有代办渠道的基础上，寻找新的业务增长点。二是在维护好学平险业务的同时，积极拓展计生保险、建工险和健康险市场；三是继续加大散卡销售力度，实行寿险与卡单捆绑式销售方式，大上意外险，坚持用短险占领市场的思路。四是创新销售模式，推广“职场营销”，效果良好。五是强化业务人员销售管理与渠道拓展方面的培训，提高展业水平，提升服务质量，促进短险业务的持续、健康发展。
　　（3）中介业务：中介业务的好坏直接影响公司全年任务的完成，因此公司对中介业务的发展极其重视。一是持续开拓中介代理市场，维持各代办渠道；加强沟通和交流, 与农行、中行、建行、邮政等几家机构保持着较好的业务关系。二是抓重点，促平衡，抓好邮政和农行代办业务；加强代办网点展业培训,为代理中介业务培养了一批骨干。三是启动“美满人生”期交业务。四是充分发挥银/邮保通的优势，全力突击新单，促进规模保费的发展。
　　三、存在问题
　　（1）赔付率偏高
　　业务管理还不完善，有些规定没能认真执行，承保上把关有时不严，致使一些加保体，甚至拒保体进行了承保，在核赔上，调查力度还欠缺，导致有些出险的被保险人蒙避过关，增多了赔款额。改进的主要办法是对核保核赔进行科学管理，进一步对核保核赔人员进行定岗定职定责，核保核赔办法需更加完善。
　　2008年工作思路：
　　一、指导思想
　　以“三个代表”重要思想为指导，加大贯彻上级公司会议精神力度，在强化落实总公司“积极均衡，整合转型，创新超越”的十二字方针上进一步发挥自身的积极作用，在“诚信服务，求真务实”主旋律的引导下，全面推进“与时俱进，开拓创新”的经营战略，继续高扬以人为本，以改革敬业为动力，以最大经济效益为中心，以延伸新思路为前提，以全新环境为保证，努力开创2007年工作新局面。
　　二、将要采取的各项措施：
　　(一)业务方面
　　1、新单总量：
　　进一步做好中介规模性业务，抓好鸿丰、鸿泰、永泰等规模性险种，加大宣传力度，开发高端客户，继续开展大单业务。继续加强与代办单位的紧密合作关系，维护好原有渠道的同时，加大代办渠道的产能。加强人员素质的提高，强化培训。
　　2、期交业务：
　　(1)继续加强队伍建设，搞好创业产明会，加大培训力度，提高新人留存率与破零率，重点是新人的举绩与留存，提升新人代资考过关率。进一步调动主管管理积极性，形成良性发展。
　　(2)召开产品说明会，以会带训，推动营销业务加快发展。
　　(3)加大网点发展力度，最大能力的发展乡镇职场，提高队伍留存率，展业成功率。
　　(4)充分利用好晨会时机，强力宣导，抓好业务人员出勤情况，利用晨会及培训时机，提升全体人员的专业素质和展业能力。规范展业，增强防范风险意识，利用分公司风险预警系统的提示功能，杜绝违规违纪事件的发生。
　　3、团险业务：
　　(1)继续实行组训专人管理卡单售业务的方法，细化任务指标，分解到人，加强督导力度，继续推进营销与卡单捆绑式销售策略，保持散卡发展的良好势头。
　　(2)保持和代办单位的良好合作关系，加大与县直各单位和企业的沟通、交流，争取团险业务新的增长点。
　　(3)加快理赔速度，扩大影响，抓好纺织厂与胶带厂两块业务的开发，维护原有客户的同时，开拓新的短险客户群。
　　（4）加强与教育部门联系，作好学平险与教师险的收取工作。
　　(二)管理方面
　　1、重视内外环境建设。加强管理干部的学习，不断提高人员素质。提高工作效率，努力为职工及客户提供高效、优质、快捷的服务。牢固树立“内勤为外勤，全员为客户”的服务理念。转变工作作风，增强责任意识。优化办公环境，树立优质服务形象，努力打造优质服务窗口形象。
　　2、建立、完善各项规章制度。依法合规经营。在规范业务管理的同时，公司致力于规范展业，严格违规、违纪处罚制度，并严格执行。加大监督力度，保证落实到位。
　　3、强化作风建设，整肃内部纪律作风。强化廉政建设，树立客户第一思想。加强公司行风建设，树立优质服务意识，加强诚信服务，打造优质服务品牌。
　　2008年我们将在“坚持结构调整优先、坚持经营效益至上、坚持持续有效增长、坚持依法合规经营”的四条原则指引下下，按照“中介保规模、短险创效益、团险占市场、期交增后劲、网点打基础”的发展思路继续开展2007年工作，为实现黄骅经济的全面、协调、可持续发展而继续努力奋斗。