立足乡土  奋发创业
争做乡土创业“带头人”
齐家务乡东聚馆村冬枣经纪人  温广发

尊敬的各位领导、同志们： 
　　我叫温广发，是齐家务乡东聚馆村人。我从事冬枣经销已有8年的时间。近年来，我从一个平平常常的农民，经过几年的摸爬滚打，成为一个小有名气的冬枣经纪人，2007年共销售冬枣500余万斤，总销售额达1700余万元，成为全市最大的冬枣经销户。不但自己挣了点钱，而且为众多枣农解决了销售问题，与大家共同走上了致富创业路。
　　一、立足乡土，大胆投资，不做守摊恋家的“窝囊人”
　　大家知道，我们聚馆村是冬枣的发源地，有着悠久的冬枣栽培历史。前些年，冬枣还没有这么火，聚馆的名气也没有这么大。当时我们村冬枣产量虽然不高，但因为没有固定的市场和销路，加上存储不便，冬枣卖不了就会烂掉，农民收入十分有限。身为聚馆人，看到这么好的枣没有销路，看到祖祖辈辈留下来枣林不能带给大家收益，我心里暗自着急。随着近年来我市冬枣规模的逐渐扩大，我决心一定要在冬枣上有所作为，决不当守摊恋家的“窝囊人”。经过几番考察，在亲戚朋友们的帮助下，我投资4万元建起了周边村第一个冬枣收购和销售点，并采用气调库贮存保鲜。由于当时资金少，冬枣购销十分有限，我也曾经一度陷入困境。但是，由于对枣农的信誉度高，家乡父老对我特别支持，很多人自愿先交枣、后付款，对我的经营提供了巨大帮助，使我的冬枣经销点逐步走上了良性发展的轨道。几年下来，让我积累了不少经验，同时也建立了较为稳固的销售网络，也拥有了一定的实力。
　　二、把握机遇、开拓创新，不做小进即满的“守业人”
　　2006年，聚馆古贡枣园被国务院批准为“国家级重点文物保护单位”，加上市委、市政府连续几年成功举办冬枣节，使黄骅冬枣的名气与日俱增。我认为，这是自己大发展、快发展的一个大好机遇，决不能满足现状、不求上进。经过市场调查，我发现随着冬枣产量的不断增加，市场竞争越来越大，本地销售难度也随之增加。为了进一步拓展销售渠道，我开始走出聚馆，走出黄骅，瞄准外部市场，开始大批量购销。
　　2007年，是我事业有长足进步的一年。在市、乡两级领导的帮助下，在林业局的有力支持下，我及时调整经营管理思路。一方面，扩大收购规模，设立冬枣长期收购点12个，涉及齐家务、吕桥、羊二庄、官庄、旧城、滕庄子等8个乡镇；另一方面，积极拓展销售渠道，开辟了沈阳、北京、杭州、温州、广州、山西等多个销售市场，同时根据市场特点采取了分类销售的策略，其中沈阳市场以一、二级枣为主，销售总量120万斤；北京市场以二、三级枣为主，销售总量270万斤；山西市场以三、四级枣为主，销售总量60多万斤；南方市场以特级、一级枣为主，销售总量50万斤。全年共销售冬枣500余万斤，总销售额达1700余万元。
　　三、诚信经营、守法创业，不做投机取巧的“糊涂人”
在几年的创业过程中，我与枣农结下了深深的情谊。我深深感到，他们最质朴、最勤劳、最可爱，只要你为他们设身处地地考虑、只要你真心实意地为他们着想，他们也会为你付出。枣农需要稳定的销售价格，我需要稳定的枣源供应，双方互惠互利、唇齿相依。几年来，我尽最大努力照顾枣农的利益，保护了枣农收益，也保证了货源充足。同时低利润批发销售，迅速抢占外部市场。在几年的创业过程中，我深深感到，只有拿出一片诚心、掏出一颗真心，自己的事业才会不断壮大。
　　几年的艰苦奋斗，我的事业取得了一些成绩，首先要感谢各级领导为我们创造了一个施展才能、创业有为的大好环境。今后，我将以更大的决心、更大的魄力，积极进取、创新创业，采取更加灵活的营销策略，打响黄骅冬枣的品牌，带动更多的枣农增收致富，以此回报乡亲，回报社会！
　　谢谢大家！